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组织、执行、评价和控制营销活动

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上传时间:2014-07-11
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PPT文档简介

公司组织演变的发展趋势是什么?

在各种公司中营销和销售是怎样组织的?

营销部门与公司其他部门的关系是什么?

公司应通过哪些步骤来建立一个强有力的全公司市场导向的组织?

一个公司怎样改进它的营销执行技能?

有哪些工具能帮助公司评价、控制和改进它们的营销活动?

公司经常需要重组它们的业务和营销,以便适应业务市场上的重大变化 :

市场全球化

政策管制的解除

电脑技术和电讯的进步

市场逐渐细分

……

为了跟上这些变化:

公司日益把重点放在核心业务和核心能力上

缩减“规模和层次”

等级制度让位于网络化

打破与供应商和分销商的隔墙,把它们作为合作伙伴和作为信息流的一个组成部分

阶段1:简单销售部门

阶段2:销售部门兼有营销功能

阶段3:独立的营销部门

阶段4:现代营销部门

阶段5:有效营销公司

阶段6:以过程和结果为基础的公司

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