您好,欢迎访问广东培训网!

服务热线hotline

400-622-8122
您的位置:首页 > 大客户开发技巧

大客户开发技巧专题

专题信息汇聚与大客户开发技巧的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及大客户开发技巧的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课 培训费用 课时
  • 顾问式销售不是着眼于一次合同的订立,而是长期关系的建立。顾问式销售在实务中的应用,不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则,而且要求销售人员坚持感情投入
    开课信息:2020年02月27-28日 | 上海市 2020年06月12-13日 | 上海市 2020年09月24-25日 | 上海市
  • 用通俗的语言加以点评和总结,并且提出了相应的服务技巧指导。通过这些趣味横生而又发人深省的服务案例,让您不知不觉中领悟服务的真谛。
    开课信息:2020年03月07-08日 | 上海市 2020年09月19-20日 | 北京市
  • 作为一个课程呈现一体两面,好的课程结构和内容的设计从一开始就奠定了培训课程的效果和结果,研发精准完善的课程是整个授课有效性和精彩度的有力保障。
    开课信息:2020年02月20-21日 | 上海市 2020年08月21-22日 | 上海市
  • 移动互联时代是消费者主权时代,他们喜欢主动选择。在获得大量信息的基础上,消费者对企业进行比较分析的能力也越来越强,对供应商的选择和忠诚方面的自主性也越来越大。
    开课信息:2020年02月19-20日 | 北京市 2020年03月12-13日 | 上海市 2020年03月19-20日 | 深圳市
  • 传统的培训通常是按照既定的内容按部就班,参加培训的学员与企业因背景的不同,学习效果相对有限;而咨询式培训则强调的是针对具体问题的解答;你对知识学习与解决具体问题,谁更期待?
    开课信息:2020年02月20-21日 | 北京市 2020年03月26-27日 | 深圳市 2020年05月14-15日 | 上海市
  • 在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理,如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值,已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。
    开课信息:2020年02月13-14日 | 上海市 2020年05月14-15日 | 北京市 2020年07月16-17日 | 北京市
相关内训课程 时长 主讲老师
  • 成功的案例各有各的方法,其中赢得客户信任是重要的步骤,失败的案例大多因为一条:还没有赢得客户信任就尽心销售 ,如何赢得客户信任?什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任?
  • 1、我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭,我们靠什么取胜 2、卖给谁?--- 客户的选择日益增多,但我们的客户在哪里
  • 掌握区域市场竞争策略制定流程与方法包括:区域市场划分标准、区域市场人员匹配、区域市场地面推广以及区域市场人力资源管理当中的选、用、育、留策略
  • 大客户营销,就是围绕大客户展开的营销活动,其目的是在企业的大客户群中建立并维护长期的认知价值和品牌爱好
  • 管心态-高绩效团队的7种心态营销人的商务礼仪与职业形象实战演练与案例互动:晨会与周会之“天龙八步”
  • 本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉 一平民身份如何演绎5千万的奥运项目! 一个成功的运作,可以拿下世界级的项目 平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟
  • 大客户,也称重点客户、关键客户、KA(key Account),是市场上被供应商公认具有战略意义的客户,他们的数量只占客户数量的20%,为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。
  • 了解重要客户的需求动机分析方法了解重要客户的决策小组成员定位分析法掌握集中产品市场和销售的分析方法,明确自己的优点、弱点及机会、威胁了解重要客户的采购流程和期望强化重要客户
  • 1.大客户销售难度大,面对客户的高要求和高期望,销售人员往往倍感压力,未能从容应对 2.对大客户的类型把握得不够准确、到位,不知道如何有效打动客户 3.缺乏有效管理大客户关系的
  • 工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点
相关培训资料
  • 上传者:haifangfan 文档大小:237.76 KB
    大客户销售技巧是目前公司业绩突破的重点\难点,在目前市场充分竞争中尤其重要1、决策链(组织结构图) A: 高层/有审查.批准.否决权/不或少介入 D:授权负责/做购买承诺/can say “Yes”
  • 上传者:nutri_one 文档大小:114.28 KB
    没有企业可以通吃市场。 销售的效率,首先是要选对客户,将有限的资源及时间投放在关键点上。主观的销售成败受诸多客观条件的成熟度所影响,应选择适当时机切入。企业应有明确的市场定位及客户筛选机制,不要使销售
  • 上传者:franklh 文档大小:1.59 M
    看过很多关于销售、沟通、管理等方面的课件,这是最好的一个,与大家分享,呵呵。第一部分: KAM有效管理原则关键词:80/20原理;企业业务增长的压力;企业利润及成本的考虑;企业和市场全球化发展的要求;
  • 上传者:liujianping_79 文档大小:525.37 KB
    指导房地产经纪人如何开发资源,开发资源能力的提升,可以有效的降低公司的运营成本和提升员工的工作能力W 陌生拜访简单有效、信息迅速准确、直接接触客户, 有利于展示你的专业技能,容易建立良好的关系 W 加
  • 上传者:zss123 文档大小:7.63 KB
    做好进场谈判前的准备  主持人:每一个供货商要使产品进入超市,碰到的第一个问题就是跟买手谈判,与买手谈判是供货商非常重要的工作。许多供货商在谈判时,都感觉到自己总是一味地让步,因为买手会依仗超市的巨大
  • 上传者:lcyken 文档大小:11.14 KB
    一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!
  • 上传者:tjliyy6277 文档大小:1.25 M
    1 大幅提高大客户销售中标率 2掌握离间客户与对手关系的谋略。3 销售前期快速与客户建立亲密关系 4 深度理
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:28.24 KB
    收入潛力 收益率潛力 集中採購策略 市場領導者 贏得這位客戶對競爭對手有重大影響 現有的執行長關係 互補的技術 嚴格的供應商認證制度 購買導向(戰略型或交易型) 公司的文化相適性
  • 上传者:1737462322 文档大小:586.32 KB
    营销人员最好少和客户谈一些与销售无关的话题,更不要讨论那些可能会引起争议的,例如政治、宗教等涉及主观意识的话题,不管说得对也好,错也罢,这些对销售没有任何实质意义。
  • 上传者:iqcqwww 文档大小:789.69 KB
    3.1概述 一重要性 二影响客户购买决策的力量 1内部力量 (1)需要needs、欲望wants、需求demands (2)理解力perception 几千师生齐争吵,只因裙子太短小,
? 管家婆期期准免费资料精选